Be Identified and Connected in the Global Market - QR-Businesspark Export Finland Portal

QR BUSINESSPARK EXPORT FINLAND PORTAL

Löydä yrityksesi tuotteelle ja palvelulle Globaali kohdemarkkina
ja paikalliset Business Partnerit

Markkinoiden Globalisoituminen ja vientimarkkinoinnin digitalisoituminen on tuonut vientiin suuntautuville yrityksille
aivan uudenlaisen haasteen. Yritys ja sen tarjonta tulee olla tunnistettavissa Globaalilla businessfoorumilla ja
asiakkaiden yhteyksien yritykseen on toimittava mutkattomasti.

Uudenlainen haaste vientimarkkinoille pyrkiville yrityksille on se että vientikauppojen syntymiseen ja businesskumppanuuksien luomiseen Globaalilla markkinalla ei enää riitä pelkästään tuotteelle tai palvelulle saatava näkyvyys, huomionarvo ja tavoite solmia kontakteja kv-messutapahtumien yhteydessä.

Markkinan asettaman haasteen ratkaisua kuvaa slogan: "Be Identified and Connected in the Global Market."
Kaksi merkittävintä haastetta ovat yrityksen ja tuotteen Imagoon liitettävä tunnistettavuusvaatimus sekä yrityksen valmiudet suoriin realiaikaisiin kontakteihin avainasiakkaiden kanssa.

Vientimarkkinointistrategian toteutuksessa, tehokkaan Business Profilen merkitystä ei voi korostaa liikaa. Hyvin laadittuna se vahvistaa yrityksesi Imagoa ja antaa lisäarvoa tuotebrandillesi.
Tehokkaan Company Profilen tulisi kertoa Globaalille kohdeyleisölle, yhdellä silmäyksellä yrityksenne arvoista ja tuotteittenne ja Brandin vahvuuksista. Kerro myös siitä miksi yrityksenne on tavoiteltava business kumppani tuossa markkinassa.

Nimeä selkeästi yrityksenne Päävientituotteet - Palvelut - Toimivat kuljetusreiti - Toimitusvarmuus. Kerro operaatioistasi kohdemarkkinassa: Tuotteen perinteinen kohdemarkkina - tai Tuotteelle avataan uusia markkinoita seuraavasti - Paikallisia edustajia haetaan - Jälleenmyyntiverkostoa muodostetaan - etc.

Seuraavassa muutama keskeinen seikka jotka on hyvä ottaa agendalle, valmistauduttaessa avaamaan vientimarkkinoita.

Valitse tavoiteltavat kohdemarkkinat - kahdesta viiteen pääkohdemarkkinaa ja valmistaudu viennin avaamiseen tuo focus näkyvissä. Opettele, edes auttavasti yhteinen businesskieli sekä kaupankäynnissä tarvittavan vientikaupan termistön merkitys.

Hanki hyvä tuntemus kohdemarkkinasta. Tunnista kohdemarkkinan kilpailijat ja se millä strategioilla ja hinnoittelulla he ovat onnistuneet saamaan jalansijaa markkinassa. Tutustu heidän tuotteensa ja Brändinsä vahvuuksiin ja markkinaväittämiin.

Valmistele tarjottavat päävientituotteesi markkinakuntoon, kohdemarkkinassa tarvittavia tuotemerkintöjä, pakkausmerkintöjä, ohjekirjoja unohtamatta. Tarvittavat serticaatit kuntoon.

Selvitä tuotteen logistiikkakuviot kuntoon, kuljetus, varastointi, jakelu. Missä ajassa tuote saavuttaa asiakkaan.

Hanki kohdemaan Business kulttuurin ja neuvottelukäytäntöjen tuntemusta. Valmistele kuntoon toimivat viestintäkanavat, videoneuvotteluvalmiudet ja käytännöt, toteuttaaksesi tuote-esittelyjä valitulle avainasiakasjoukolle yrityksesi omasta Show-Roomista käsin.

Neuvottelujen edetessä, kerro selkeästi yrityksenne toimituskapasiteetista, ja tuotteenne toimitusajoista.
Toimiva Business kumppanuus rakentuu luottamukselle. Asiakkanne tunnistaa toki pienten yritysten rajalliset resurssit, jotka saattavat hyvinkin riittää täyttämään heidän odotuksensa.

Kouluta kohdemaan paikallisia edustajia puhumaan tuotteesi ja palvelutarjontasi puolesta kohdemaassa.

Solmittavien kauppasopimusten ehtoihin on syytä kiinnittää erityistä huomiota. Näin voidaan välttyä tulkinta- ja muilta ongelmilta koskien toimitusaikoja, laatua ja hinnoittelua sekä toimitukseen liittyvissä vastuukysymyksissä.
Oikeat ja oikein täytetyt asiakirjat varmistavat paremmin maksun saamisen ja tavaroiden joustavan perillemenon.

Koska yrityksen tavoitteena ei ole vain yksittäisten vientikauppojen syntyminen, vaan business kumppanuuksien solmiminen, tulee toimitusten jälkiseurannan ja asiakastyytyväisyyden selvittämisen olla ykkösagendalla.

Vientimarkkinointi on muutakin kuin vain tuote ja siihen liitetyt palvelut ja markkina-arvot. Opi tuntemaan kohdemaasi businesskulttuuri ja osoita arvostuista maan kulttuuriperintöä kohtaan. Tunne vähintäin muutamia keskeisiä seikkoja tuon maan kulttuuriin ja tapakulttuuriin liittyen.
Opettele myös pitämään jostain sellaisesta, heidän päivittäiseen elämäntapaansa ja tapoihinsa liittyvästä, jota he rakastavat. Asiakkaitasi saattaa hyvinkin motivoida myös monikulttuurisuus ja se mitä oma kulttuurimme voi tarjota.
Lisää siksi väri ja persoonallisuutta läsnäoloosi ja business yhteyksiisi ja sitouta heidät businesskumppaniksi, heidän huomaamattaan, myös näillä emotionaalisilla keinoilla.
Sauna, sisu ja salmiakki saattaa heille olla jo tuttuja, mutta toki löydät paljon kinnostavaa kerrottavaa oman maakuntasi matkailumahdollisuuksista ja kulttuuritapahtumista.

ProExport Finland Family verkoston jäsenyrityksenä, yritykselläsi on myös asiakkaasi silmissä mahdollisuus tulla yhdistetyksi alueesi energiseen ecosysteemiin, jossa tutkimus ja tuotekehitys tuo uusia menestystuotteita globaaleille markkinoille. Näin saat lisäarvoa yrityksesi tuotetarjonnalle.

QR-Businesspark.suomi.org ® - Service Development Team
Expanding possibilities to do business in the global and connected world.

ProExport Finland Family ® Membership is the part of SMEs' Innovation strategy.
Ecosystem based business network is the growth engine of the SMEs future export growth and the way to global.

KEYWORDS: Exporters in Finland - Export Finland Portal - Finnish technology industry Goods Export -
Mechanical Engineering Export - Information Technology Export - Metals Industry Export -
Consulting Engineering Export - Export Products and Smart Solutions - Export Products from Finland -
QR-Businesspark Export Finland Portal - QR CompanyProfiles+ ProExport Finland Family